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乐Max蝉联3000价位冠军乐视生态生吃

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来源: 作者: 2019-04-28 15:28:19

乐视超级线上销量前五,乐Max连续两个月成为3000+价位销量冠军。

超级为什么这么猛?

【高颜值、高配置、低价格】

根据赛诺公开的8月份中国移动市场EBP市场月度分析报告,乐视超级在所有品牌位居线上销量前五,乐Max连续第二个月成为3000+价位段的销量冠军。报告披露,乐视超级销量达到42.7万台,占据4.5%的线上市场份额,位居行业线上份额前五,仅次于小米、荣耀、魅族和华为,超越联想、苹果、三星、中兴等老牌劲旅。

赛诺数据显示,7月份,乐Max上市首月就成为3000+价位段国产品牌销量冠军。8月份,中国移动市场EBP市场,乐视超级仍然占据在前五的市场份额。在3000+价位段,乐Max市场份额已经赶超苹果,与iPhone6并列第一,在国产品牌中名列榜首。

乐Max能成为销售冠军,高颜值、高配置、低价格是关键。无边框ID、全金属一体化,颜值超高。同时,的配置也非常酷炫,高通骁龙810,4GBLPDDR4内存,CAT9双4G;6.33英寸,2K分辨率夏普屏,匹配乐视的视频内容资源;还有索尼2100万OIS后置相机,以及光学防抖、LeHiFi、指纹解锁、无线HDMI、Type-C接口等特色功能,在同价位里的确出类拔萃。这也是乐Max能有这个成绩的基础。

虽然国产在国内已成席卷之势,但是无论小米还是华为,一直很难冲击3000元以上的高端市场。所以,乐Max能够连续两个月成为国产品牌销量冠军,实属不易。这也算是今年行业最值得关注的事件了。

【生态,和会员互相促进】

乐视为什么能卖这么好?

有人分析优化推广公司
,是因为乐视超级提出生态的概念。事实上,不仅仅是乐视,生态,是整个乐视的基础。在业内,乐视率先按量产成本定价,开创硬件免费先河。产品做得好,卖成本价,有这两个基础,产品大卖是必然。

以乐Max为例,当时贾跃亭他们玩的是“全民定价”模式,每预约100万,降价100元,每16G存储增加100元,最终价格达到了量产极限价;另外,乐视还创新性地提出,用户可自主决定硬件价格,支持硬件0元。

而且乐视没有像当初的乐视TV一样捆绑服务费。你可以买裸机,也可以选择同时购买服务费,如果购买服务费,还会降价。乐视超级会员每购买一年价值490元的会员服务,硬件价格直降300元,即“一年会员机硬件定价=裸机价-300元”、“N年会员机硬件定价=裸机价-300*N元”,乐视根据各机型裸机售价定义N的大小。而且还向会员机用户价值千元定向流量包,每月最高可达6GB。

依托这种“硬件免费、内容盈利”的独特“乐视生态模式”,乐视彻底击溃了以硬件盈利为发展生产基础的传统销售体系。

所以说,乐视产品的成功,是乐视生态模式的成功。依靠“平台+内容+终端+应用”的生态模式,乐视发展出按量产成本定价,硬件免费,靠服务收益等一整套系统的新营销模式。这种模式,使得很多同行很难跟进,因为他们没有视频会员服务。

乐视的生态优势已现。

【生态优势还会有更大爆发】

你不得不佩服贾跃亭的格局。从一个视频站拓展开来的乐视,如今有乐视体育、电视、、自行车,明年还要推出汽车。乐视早已超越了一个普通的视频站,而成为一个系统的生态公司。

成为一个生态系统,使得乐视在纵轴每一个单独的行业竞争时北京网络营销公司
,有着无与伦比的优势。

比如我们上面提到的乐视会员服务。

乐视提出了每购买一年会员服务,硬件优惠300元的政策。这一点很多同行根本无法做到,而且这种模式对乐视来说毫无压力。

拿会员服务来说,乐视影视服务的边际成本是趋于零的,也就是说,乐视会员卖得越多,乐视越敢卖更低的价格。因为视频的版权费用是固定的,对于乐视来说,这种成本价销售硬件并且会员优惠的政策,卖到一定的数量级,乐视就会盈利。

这种模式,使得和视频会员服务互相促进,业务拉动了会员的增长,会员服务带来的优惠促进的销售,这就是生态的优势。

不仅乐Max,乐视生态下全系列超级、超级电视都已经借势生态实现爆发。不久前的919乐迷节的数据,证明了乐视生态的布局已经取得初步成功。

当天的乐视创造了8项纪录。乐Max蓝宝石版开售1分钟售罄,15分钟销售额突破1亿元,总销售额突破17.8亿元,其中超级电视总销量突破38.2万台,超级总销量突破59.4万部,智能硬件总销量突破120万件,让行业大跌眼镜。9.19一天的电视机销量,一个乐视单品牌的一天销量,超越了天猫双11和京东6.18单日全行业电视品牌加起来的销量。

在几天前,贾跃亭在重庆和我对话的时候认为,从9.19之后,他可以非常自信地对外讲,乐视生态已经取得了阶段性的成果,取得了阶段性的成功。

事实上,我认为这仅仅是乐视生态的一个小小爆发。乐视的生态优势,随着乐视产品的继续推出,随着技术的继续发展,以及乐视的挖掘,将会有更大的爆发。

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